赢在策略
年过花甲的老商户盯着手机屏幕，学习如何开通跨境电商账号；年轻的直播主播在镜头前展示着最新款的智能行李箱；物流园区内，自动分拣系统高效运转，准备将当天的订单发往世界各地。 以前的白沟，是北方的白沟；现在的白沟，是中国的白沟；未来的白沟，将是世界的白沟。
作者：王雅洁
封图：图虫创意
箱包堆积如山，快递车辆川流不息，直播间里女主播手持新款皮包酣战电商。
走进白沟，仿佛踏入一个由商品、物流与数据构成的庞大机器，每一刻都在吞吐着财富与梦想。
从北京出发，沿京雄高速向南行驶，不到一小时，“白沟”的路牌便映入眼帘。
这座位于雄安新区北部的城镇，曾是历史上著名的商埠，如今以“世界箱包之都”的身份焕发新生。
清晨的白沟，是在物流货车的引擎声中醒来的。
箱包市场门口，工人们熟练地装卸货物；街边早餐摊上，商贩们边吃驴肉火烧边核对手中的快递单；不远处，直播基地的灯光彻夜未熄，年轻主播们的声音已略带沙哑。
“南有义乌，北有白沟”。这句在商贸领域流传多年的俗语，勾勒出白沟在中国商业版图中的独特地位。
如今，这座小镇每年产出近500亿元的箱包产值，产品销往全球199个国家和地区。日均120万件的快递业务量，见证着这片土地从传统集市到数字化贸易高地的蜕变。
从古老渡口到现代商埠
白沟的商业基因，深植于这片土地的历史记忆中。
位于雄安新区北部的白沟，依托新区深厚的历史文化积淀。历史上，白沟曾是重要的水陆码头，舟楫往来，商贾云集。其商业繁荣可追溯到宋辽时期，作为边境贸易的枢纽，各地货物在此集散，形成了包容开放的商业传统。
这种商业血脉延续至今。
走在白沟街头，遇到的本地人仿佛都能聊上几段市场变迁的故事。
65岁的李爷爷在箱包城经营着一家10平方米左右的店铺赢在策略，他的祖父挑着担子走街串巷，他的父亲在马路市场摆摊，而他如今通过微信与海外客户谈生意。
他一边整理着手中的皮包样品一边感慨：“以前是我们出去找市场，现在是市场来找我们。我这家小店，去年都接到了国外的订单。”
商业历史的变迁，不仅存在于人们的记忆中，也体现在白沟的文化地标中。
雄安北·白沟古玩城作为区域文化地标，通过多元活动、公益鉴宝、非遗展示等举措，成为连接历史与现代的重要平台。在这里，燕赵文化的千年文脉与当代商业形态开始融合。
而白沟的箱包传奇，始于改革开放初期的马路市场。
上世纪80年代，一些白沟人开始在家门口摆摊售卖箱包，随后越来越多的人加入这一行列。从自产自销到前店后厂，从小规模作坊到现代化企业，白沟箱包产业完成了从“无”到“有”，从“有”到“优”的蜕变。
如今的白沟，已成为中国规模最大的箱包产销基地之一。
公开信息显示，白沟箱包销售覆盖全球多个国家和地区，年产值近500亿元。全镇从事电商主体4万余家，从业人员近8万人，组成了完整的箱包产业链。
来自北京的采购商陈先生说：“这里的市场从高端商品到平价学生书包，应有尽有，我每年要来十几次，每次都能发现新款式。”
白沟箱包产业的成功，不仅在于规模，更在于其灵活的供应链体系和敏锐的市场嗅觉。
当地企业能够快速响应市场变化，在几天内完成从设计到生产再到销售的全过程。这种“小批量、快反应”的模式，让白沟箱包在竞争激烈的市场中始终保持优势。
抓住电商的风口
走进白沟和道国际箱包城的直播基地，一名自称叫“萌萌佳”的带货主播，刚从北京转战白沟不久。她正对着手机屏幕展示一款智能行李箱，语速飞快。
直播间隙，她对经济观察报表示，2024年她从北京一家MCN机构（Multi-Channel Network，多频道网络）离开，带着五人团队来到白沟。
萌萌佳说：“在北京，我要跑遍河北、浙江等地才能找齐供应链，在这里，从箱包面料、五金配件到设计打样，楼下市场全都能搞定。”
白沟的电商转型并非一蹴而就。
2013年前后，随着电商平台崛起，白沟传统箱包市场遭遇冲击，商户们开始尝试线上销售。最初只是在电商平台开网店，随后微商、直播等新业态接连涌现。
2025年7月赢在策略，白沟新城箱包电商产业园区入选“2024—2025年度中国新电商发展创新案例”，标志着这座“箱包之都”从传统集散地向全球数字化产业高地的转型获得认可。
白沟的直播电商生态已形成完整闭环。
目前，白沟组建了电子商务协会、产业数字转型协会、直播电商联盟等多家行业协会组织。培育发展新中天电商产业园、速通电商产业园等不同的电商产业园区，入驻主播团队、直播公司、运营公司等各类企业。
白天市场选品，晚上直播间卖货，这已成为白沟的标准作息。如今的白沟，聚集了来自全国各地的创业青年，当地已形成从主播培训、内容创作到物流发货的全链条服务。
在白沟国际商贸城四楼的直播专区，28岁的张晓龙正带领团队为一场海外直播做准备。
他的公司去年在TikTok上开设了店铺，主要面向东南亚市场。最开始只是试试水，没想到一个月就做到了超过20万美元的销售额。他认为，白沟的供应链优势在海外市场同样具有竞争力。
跨境电商已成为白沟电商发展的新增长点。
2024年，白沟箱包出口覆盖全球199个国家和地区，为支持跨境电商发展，白沟新建了跨境电商产业园，引进物流、支付、通关等一站式服务。
张晓龙说：“传统外贸订单量大利薄，跨境电商让我们直接面对消费者，利润空间更大，还能及时获取市场反馈，快速调整产品设计。”
白沟新城已全面实施“电商产业高质量发展行动计划”，打算发展“产业集群+专业市场+电商”融合模式，构建“平台汇聚、产业繁荣”的白沟数字贸易生态格局。
政策的支持也在为白沟电商发展注入动力。
当地政府设立了电商发展专项资金，对电商企业办公场地、直播设备、人才引进等给予补贴。同时，定期组织电商培训、资源对接等活动，助力传统商户转型。
在国际商贸城经营箱包生意近二十年的李先生说：“五年前，我还在为线下客源减少发愁，如今我的直播间同时在线就能超过一万人。”他将自己的转型路径总结为三个关键词：从抵触、观望到主动拥抱。
现在，李先生的公司线上销售额已占总收入的七成。
数字化变革不仅改变了销售渠道，更重塑了白沟箱包产业的运营模式。为适应电商“小批量、快返单”的特点，白沟箱包生产企业普遍进行了柔性化改造。“过去我们一个款式会生产上万件，现在会先小批量试产，根据市场反馈快速调整。”一家箱包企业负责人介绍。
直播电商的兴起还带动了相关配套产业的繁荣。在白沟，专业的直播代运营、视频制作、主播培训等服务机构如雨后春笋般涌现，形成了一条全新的产业链。
重构商业生态
2025年国庆假期，白沟和道国际箱包交易中心一层的“箱包博物馆”迎来了一批特殊访客——一群来自北京的小学生，他们正在体验手工制作皮质钥匙扣。
孩子们专注地打磨皮革边缘，空气中弥漫着淡淡的皮料香气。带队老师说：“这已经是本学期我们组织的第三次白沟研学游了，从箱包历史到商业文化，这里的教育资源出乎意料地丰富。”
面对消费升级的大趋势，白沟正在积极推进一场从交易到体验的深刻变革。
2025年2月，白沟箱包作为区域特色产业，凭借完整的产业链优势和市场影响力，成功入选保定市多业态融合服务消费场景名单。白沟正从一个单纯的批发购物目的地，向复合型的消费体验中心转型。
以和道国际箱包交易中心为核心枢纽，白沟正在构建一个庞大的消费生态系统。
这个系统联动白沟国际商贸城、BGT毛绒玩具产业园、中国箱包之都博物馆及周边重点街区，引入会展、家政、餐饮等多元业态，打造集购物、文旅、商务、办公、展销、培训、仓储等功能于一体的综合性消费场景。
夜幕降临后的白沟，展现出与白天不同的样貌。
晚上八点，箱包交易中心广场上的“箱包音乐市集”刚刚开市，巨大的霓虹灯招牌下，五十多个创意摊位依次排开。除了常规的箱包新品展示，这里还汇聚了手作咖啡、创意甜点、街头表演等多元业态。来自天津的游客张琳正在一个设计师摊位前定制手工皮包，她特意周末过来，白天选包，晚上逛市集，她认为这种体验很新鲜。
白沟正在不断拓展旅游的边界。
在白沟国际商贸城四楼新开辟的“设计师共创空间”，来自北京的设计专业毕业生刘悦正在向游客展示她的箱包设计作品。她对记者表示，这里不仅提供免费的展示空间，还直接对接生产基地，游客看上任何设计都能立即下单定制，这种“前店后厂”的模式，让设计与市场实现了无缝对接。
体验式消费也在重塑白沟的商业生态。
白沟一家酒店王经理说：“过去游客来白沟就是拉着小推车进货，现在更多人拉着行李箱来度假。等时机合适，我们酒店还打算新增箱包文化主题房。”
站在新的历史起点，白沟正迎来新的发展机遇。
随着京津冀协同发展战略的深入推进，以及雄安新区的快速建设，白沟的区位优势愈加明显。作为连接雄安新区与外界的重要节点，白沟承载着商贸物流、产业配套等多重功能。
数字化建设成为白沟未来发展的重要引擎。在白沟新城数字中心，巨大的电子屏实时显示着全球箱包市场的销售数据、流行趋势和物流动态。这里不仅是数据的展示平台，更是指导企业生产的“智慧大脑”。
基础设施建设也在同步推进。
预计2026年通车的R1线快轨（雄安新区至北京大兴国际机场快线）将把白沟纳入雄安新区“半小时交通圈”，这意味着白沟将更深度地融入京津冀协同发展大局。
黄昏时分，白沟箱包交易中心依旧人流如织。年过花甲的老商户盯着手机屏幕，学习如何开通跨境电商账号；年轻的直播主播在镜头前展示着最新款的智能行李箱；物流园区内，自动分拣系统高效运转，准备将当天的订单发往世界各地。
以前的白沟，是北方的白沟；现在的白沟，是中国的白沟；未来的白沟，将是世界的白沟。
这座曾经以传统商贸闻名的城镇赢在策略，正在数字经济的浪潮中，书写着新的商业故事。
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